Дальневосточная звезда интернет газета
Доска объявлений
ЗНАКОМСТВА
Желаете познакомиться через интернет ? Желаете познакомиться через интернет ?
КРАСОТА
Красота и здоровье Красота и здоровье
ЗДОРОВЬЕ
Красота и здоровье Красота и здоровье
ТУРИЗМ
Все о туризме Все о туризме
АВТОНОВОСТИ
Автоновости Автоновости
НОВОСТИ СПОРТА
Новости спорта Новости спорта

Мы ищем дешевые авиабилеты. Вы выбираете, где их бронировать.
Для поиска воспользуйтесь поисковой формой.

НОВОСТИ ТУРИЗМА
ПОДЕЛИТЬСЯ НОВОСТЬЮ

Промотарифы: ТА против ТО

Промотарифы: ТА против ТО


В профессиональной среде не утихают споры вокруг промотарифов туроператоров. Одни поддерживают, другие - категорически против. В этом материале мы собрали мнения разных сторон и попытались выяснить у экспертов, возможно ли найти выход из ситуации.

Генеральный директор «Пегас Туристик» Анна Подгорная:


«В ситуации, когда покупательская способность падает, главное – привлечь клиента, чтобы он пришёл в агентство. Промотарифы как раз направлены на решение этой задачи, остальное зависит от профессионализма агента. Часть розницы выступает против промо, но есть и те, кто поддерживают, поскольку видят положительные моменты.
 

Не секрет, что многие агентства готовы «с порога» предложить клиенту скидку в 5%, учитывая, что стандартная комиссия составляет 12%, в итоге у них остаются те же 7% комиссии, что и по промо-прайсу, куда уже заложен дисконт. Злоупотребление скидками негативно отражается на рынке, а «промо» помогает бороться с этой проблемой».

Заместитель генерального директора «НТК Интурист» Сергей Толчин:


 «Промотариф - это одна из форм текущего глобального тренда по снижению средней комиссии операторов. Такая тенденция наметилась довольно давно, и усилилась на фоне кризисных явлений.

Агентства во многом сами создают такую ситуацию, работая через центры бронирования и получая  максимальные комиссии, которые отдают по большей части на скидки. В итоге на рынке создаётся волна демпинга, ведь для  большого количества турагентств скидки – основное средство маркетинга. Поскольку все хотят получить максимальную комиссию и минимальную цену за тур, тут есть два варианта: либо  платить огромную комиссию с убыточного тура, либо снижать себестоимость, чтобы агентство получило и минимальную цену, и комиссия при этом какая-то была. Винить здесь в чём-либо операторов довольно сложно.

 Простой пример из авиационного бизнеса, в 2003 году комиссия «Аэрофлота» для билетных агентов на внутренних рейсах составляла 3-5%, а на международных - 7-8%. Сейчас комиссия от авиакомпании стала номинальная, агенты зарабатывают преимущественно на дополнительных услугах.  Если турбизнес продолжит развиваться в прежнем ключе, ситуация может приблизиться к авиационному бизнесу, где комиссия номинальна.

Отмена промотарифов ни к чему не приведёт. Возможно, ситуация исправится с нового года, когда вступит в силу ряд законодательных изменений, включая поправку «от имени и по поручению» и запуск электронной путёвки» с 2018 года».
 
Коммерческий директор "Магазин путешествий"Александр Преображенский:

«Право операторов устанавливать такие тарифы, а право агентств – принимать их или нет. Агентства, конечно, могут отказаться от продаж по промотарифам, но поскольку единства нет, вряд ли возможно изменить существующее положение дел.

В рамках агентских объединений ещё можно повлиять на ситуацию, поодиночке вопрос не решится, только совместными действиями, когда бизнес договаривается с бизнесом. Если сети откажутся работать с промотарифами, операторы, безусловно, задумаются».

Президент Альянса туристических агентств Андрей Гаврилов:


«Вопрос по промотарифам неоднократно уже поднимался, но разрешения, к сожалению, он не находит. Вряд ли его можно административно как-то решить, но на уровне профессиональных объединений агентств можно было бы попробовать налаживать диалог с операторами в лице АТОР, например.


Думаю, при определённых подходах какие-то компромиссные решения и выходы из ситуации найдутся. Ведь мы все друг в друге заинтересованы, перед нами стоят общие цели и задачи».
 

Независимый бизнес-тренер Александр Шнайдерман:


«В любом бизнесе существует конкурентная борьба и туризм не является исключением. Можно долго говорить о том, как нужно вести бизнес и какие инструменты использовать, но результат всегда определяется размером прибыли.

В настоящее время сложилась ситуация, при которой часть туроператоров вынуждена вести режим жесткой экономии. Естественно, что они стали искать способы увеличения своей доходности. Одним из таких способов является урезание комиссионного вознаграждения для турагентов. Этот способ позволяет им экономить значительные средства. ТО уверены, что промотарифы сокращают их внутренние расходы и приносят им прибыль. В этом они правы. 

В последние годы в туристических кругах все чаще звучат разговоры о том, что демпинг отдельных туристических агентств способен погубить рынок. Уже существует довольно большое количество игроков, которые довольствуются 3-5 % комиссии. Большинство таких ТА закрываются в очень короткие сроки, но уже есть отдельные примеры, когда такой демпинг приводит к резкому увеличению спроса и, соответственно, начинает вытеснять с рынка тех игроков, которые скидок не дают. Промотарифы являются определенным приемом борьбы со скидочниками.
 
Любой человек хочет качественный товар, но по низкой цене. Ругать человека за то, что он стремится к дешевизне, глупо. Если есть возможность разумной экономии без ущерба качеству, турист будет экономить. Промотарифы являются благом для туристов. 

Промотариф позволяет экономить время на обслуживание туристов. Если у агентств есть большой входящий поток, это несомненное благо. Ведь на обороте можно получать неплохую прибыль. 

К сожалению, все эти рассуждения и доводы оторваны от реалий. В настоящее время большинство турагентств не имеют большого потока, а промотарифы уменьшают их и без того маленькую прибыль.
 
Введение промотарифов однозначно приведет к закрытию ряда туристических агентств. У них просто физически не хватит денег на содержание офиса и выплату зарплаты своим менеджерам. 

В итоге могу сказать, что эта мера, с моей точки зрения, основательно уменьшит количество ТА. Как не покажется это странным, я приветствую такой подход. В бизнесе должен выживать сильнейший. 

Не вижу особого смысла искать некий компромисс между ТА и ТО. Туроператоры всегда будут искать способы увеличения своей прибыли. Валяться у них в ногах и умолять этого не делать бесполезно. Жесткая конкуренция – один из законов развития капиталистического общества. Нужно принимать эти промотарифы как данность и думать о том, как выживать и зарабатывать в сложившихся условиях».

А какой позиции придерживаетесь вы?[xfields][/xfields]




Опубликовано:   24-09-2016, 09:30      |      Категория:  Туризм
Вернуться

ДРУГИЕ НОВОСТИ ПО ТЕМЕ
Токио отлично подготовился ко Дню Святого Валентина
14-02-2014, 23:20, Туризм
Японская столица проводит нынче вечером массу мероприятий, приуроченных ко Дню влюбленных. В число специальных мероприятий вошло множество музыкальных концертов, вечеринок, дегустаций и выставок....
Аэропорт Сочи временно закрыт на приём воздушных судов
26-06-2015, 11:30, Туризм
Пресс-служба «Базэл Аэро» предоставила порталу TRN последнюю информацию о ситуации в аэропорту Сочи: "В связи со сложной погодной обстановкой в городе, объявленной чрезвычайной ситуацией и из-за...
Каким будет реестр турагентств?
6-05-2016, 00:30, Туризм
На Федеральном портале проектов нормативных актов regulation.gov.ru  размещен законопроект Минкультуры РФ “О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в целях...
«Добролет» начинает разбег
25-12-2013, 02:40, Туризм
Лоукостер «Добролет» 24 декабря подал в Росавиацию заявку на сертификацию авиакомпании и всю необходимую для этого документацию. В ближайшее время специалисты ведомства проведут экспертизу...
Слетать.ру запустила первый совместный проект с AliExpress
17-10-2015, 09:30, Туризм
Группа компаний Слетать.ру объявляет о начале партнерства с крупнейшей в мире онлайн-площадкой розничной торговли AliExpress, входящей в холдинг Alibaba Group. Первым совместным проектом станет...
ТОП-7 самых вкусных направлений для гурманов
23-07-2016, 00:30, Туризм
Ты – то, что ты ешь. Эта простая истина идеально подходит для описания новомодного направления – гастрономического туризма. Сервис сравнения цен на туры Слетать.ру подобрал экскурсионные маршруты, в...
«Открытый Крым» стартует в октябре
12-09-2015, 19:30, Туризм
Туристский форум «Открытый Крым» пройдёт в Алуште 15 – 17 октября на  площадке парк-отеля Porto Mare. Мероприятие соберет профессионалов турбизнеса, предприятия и производителей в сфере индустрии...
Отели Мальдив привлекают туристов бесплатным перелётом
3-12-2015, 17:30, Туризм
Мальдивский курорт Dusit Thani Maldives подготовил спецпредложение для тех, кто соберется отдохнуть здесь вплоть до 23 декабря 2015 года.   Так, при проживании от пяти ночей отель покроет стоимость...
Казахский Travelsystem ушёл с рынка, российский - на плаву
4-06-2015, 04:30, Туризм
Компания Travelsystem  Казахстан объявила о приостановке деятельности. Причинами такого решения стали отсутствие продаж в течение последних двух недель (что вызвано, по мнению руководства турфирмы,...
Участнику опроса TRN и «ИННА ТУР» уикенд в Стамбуле на двоих!
23-07-2015, 23:30, Туризм
TRN и туроператор «ИННА ТУР» проводят опрос профессионалов турбизнеса по поводу специфики продажи индивидуальных туров, увеличение рыночной доли которых, как считают эксперты, - это новая тенденция в...

Яндекс.Метрика
Все права защищены! Полное или частичное копирование материалов с сайта разрешается только с разрешения администрации проекта! В случае не соблюдения данных правил - мы будем вынуждены обратиться к администрации вашего хостинга и ваш домен будет заблокирован, либо в суд для назначения штрафа за незаконное копирование и распространение материала!