Как подобрать менеджера по продажам? Это сложный вопрос, на который попытаемся дать ответ в этой публикации, и еще подскажем, как подобрать достойного профессионала. Кстати, если вас интересует образец резюме менеджера по закупкам, переходите по ссылке. Менеджер по продажам должен уметь правильно реагировать на ситуацию и быстро принимать решения. Какие компетенции нужны от торгового представителя, зависит от предприятия и продаваемого продукта.
Где искать менеджера по продажам
Профессионалу по кадрам необходимо искать торгового представителя на сайтах вашей отрасли, можно мониторить и сайты с разными вакансиями. Однако если поставить собственную вакансию на одном из подобных интернет ресурс, писать будут все, кто хоть как-нибудь связан с торговлей. Лучше рассматривать экономистов или маркетологов с высшим образованием.
Также преимуществом будет наличие водительского удостоверения, знание английского или иного языка, опыт успешных продаж. Собственную вакансию лучше расписать детально, чтобы кандидат точно представлял, чем ему предстоит заниматься. Работодателя первым делом волнует, готов ли кандидат к нагрузкам, проходил ли курсы по повышению профессиональности, имеет ли он качества лидера.
Как подобрать менеджера по продажам
Если вам доводилось искать менеджера по продажам, вы понимаете, что это очень нелегко. Если даже кандидат прекрасно знает теорию, направленности рынка, умеет вести переговоры, это не значит, что он сумеет продавать. Если кандидат исправный, настойчивый, упрямый, ему может не хватить каких-то иных качеств. Дальше рассмотрим, как подобрать подходящего менеджера по продажам и сделать меньше опасности.
Подбирайте служащего собственноручно.
Поиском торгового представителя лучше заниматься руководителю отдела, объясните это собственным кадровикам, пускай они выбирают людей на прочие должности.
Если вы прислушаетесь к этой советы, разрешите отделу кадров отсеивать маргинальных кандидатов, с другими проводите собеседование сами. Снизьте кол-во параметров, по которой будет проводиться отсев. Нередко профессионалы по работе с персоналом упускают достойного кандидата, не разглядев в нем необходимых качеств. Человек как правило имеет много минусов, но пара плюсов даст возможность ему работать эффектно и удачно продавать продукты компании.
Внимательно посмотрите на результативных кандидатов.
Если на предыдущей работе менеджер перевыполнял план, был оптимальным среди сотрудников, его руководитель доказывает заслуги, тогда необходимо подбирать подобного менеджера по продажам для собственной компании. Действительно возможно, что у вас такой работник тоже превзойдет сотрудников.
Если вы нашли светлого претендента, спросите, почему он ушел с предыдущей работы и чего желает на новой. Придется выверить его результативность, про это побеседуем дальше.
«Реализуй себя».
Если даже у претендента великолепное резюме, богатый опыт работы в продажах, не нужно спешить его брать, тем более если после собеседования у вас не возникло большое желание принять его на работу и выплачивать большую заработанную плату. Не нужно слепо доверять хорошему рекомендательному письму. Если реализатор не может презентовать себя, то навряд ли у него выйдет продавать товар. Опыт и резюме в таком случае не очень важна, намного ценнее энергия и драйв, которые характерны оптимальным торговым менеджерам.
Если менеджер умеет себя правильно подарить, у него может не быть энергии и сил для результативной работы в компании. Это можно поправить при помощи системы поощрений и бонусов, и еще грамотной работы руководителя отдела продаж с подчиненными. Менеджеров необходимо доказывать на продажи, иначе даже талантливые профессионалы мучаются от отсутствия стимула.
Бывает, что принятый на работу менеджер проявляет все собственные отрицательные стороны. Разумеется, работать долго он не будет у вас, но не нужно боятся подобных ошибок. Перед тем как выбрать менеджера по продажам, который привлечет новых клиентов, повысит прибыль, можно дать возможность креативным претендентам. Стоит даже двадцать раз прогадать, но отыскать двух-трех классных менеджеров. Из данного вытекает следующее правило.
